链股 X 华业天成企业成长训战营 | 你的企业分好钱了吗？

分钱是好事，但是分不好反而适得其反。为了帮助企业更好地通过分钱激发员工动力，链股联合华业天成，于4月22-23日成功举办了为期两天一夜的【企业成长训战营】。

本次训战营由链股创始人兼CEO蔡潮军先生与链股高级合伙人兼研究院院长陈敏莉女士担任讲师，两位讲师先是通过多个精彩的经典案例，为学员们拆解分钱的底层逻辑；再是解析一线实战案例，为学员们分享企业分钱里实际上会用到的锦囊妙计；接着是通过沙盘演练，让学员们亲手操盘设计分钱的方案，通过实践掌握分钱的要素等······

在训战营的第一天，链股创始人兼CEO蔡潮军先生先是为大家分享了链股服务过程中总结出的企业常见的分钱误区：

找错学习对标盲目学习，脱离企业阶段照搬；

没有以战略为导向分增量的钱；

奖金包大小只跟业绩提成有关，没有整体考虑销售模式，人才和组织的特点；

“前后分灶吃饭”，企业前中后台利益分配没有联动；

靠“拍”决定分钱多少，分钱没有量化的评估标准；

奖金包没预算，跟薪酬成本浮动无关；

分钱机制忽略总体部门组织，直接发个人；

阿米巴模式，内部小单元作战内部博弈内部消耗。

然后引出企业若想分好钱，在有了战略目标后，必须拥有完整的绩效评价体系，对人才的评价不能光靠感觉；对组织/岗位要实施有效规划、对人才要科学评估；企业还要做好人才储备，以及搭建好人才梯队，同时设计好企业内部的营销奖励、研发激励、交付激励。

分钱就是要让奋斗者获利，当优秀员工做出更多贡献时，制度却不能给予更高贡献者更多的报酬，最终只能让人才离去，庸者不断消耗企业，所以蔡潮军先生认为企业要做好针对优秀员工的激励制度、平衡好新老员工之间的薪酬差异，保证企业的奋斗者有成就感与归属感，从而让奋斗者们不断为企业做出贡献。

到了晚上，由蔡潮军先生与陈敏莉女士带领着企业家们围绕着【薪酬落地常见问题&解决思路】与【股权激励落地常见问题&解决思路】这两个议题，开展了企业发展研讨，企业家们综合早上学习到的知识与日常经营企业的经验，各抒己见、交流心得，进一步加深对分钱的认知。

到了训战营的第二天，链股高级合伙人兼研究院院长陈敏莉女士为大家带来了主题为【CEO与HR共谋企业分钱大计】的分享。陈敏莉女士认为，企业想要分好钱，就要搭建好全面薪酬体系，再根据分好钱的原则，厘清分钱的前提条件与分钱的关系，通过营销奖励、研发奖励、股权激励等多种激励策略，最大程度地发挥激励的作用。

企业如何衡量钱是否分好？可以根据以下五个因素分析激励是否有效：

有目的：激励真高管共同创业；

有计划：围绕业务增长机会设计激励；

有标准：给创造价值的人激励；

有重点：激励向奋斗者倾斜；

有变化：激励要与时俱进

针对薪酬设计，陈敏莉女士分析道：企业在设计薪酬时要有目的、有计划、有标准，能激励高管、刺激业务增长、有效激励员工才是好薪酬。并且激励不仅要满足员工的低层次需要，还要推动员工追求高层次需要，真正匹配到员工当前需求的激励，才是好激励。