“你可以很轻易的离开一个商店，却很难轻易离开一个朋友和朋友圈”。当聊到短视频达人的孵化方法论时，知名创意MCN品牌梨子与李子相关负责人说道。
随着近年来MCN市场的愈加火爆，中国本土的MCN机构已从三年前的1000多家突破万家，2019年4月纳斯达克的一声钟响，以如涵为代表的中国MCN上市第一股再次验证了有着成熟运作、孵化众多具有足够变现能力的MCN机构的巨大商业价值。存量市场不断被唤醒、下沉市场的不断被发掘也吸引了诸如阿里、京东等巨头的加入，纷纷推出了自己的MCN战略。从传统的定义来看，MCN主要是指通过将PGC内容联合起来，通过资本的有力支持保障内容的持续输出，实现稳定的商业变现。而就中国本土近几年的发展来看，MCN已经逐渐分化为两大类，一类是以直接带货为核心模式的直播电商（如涵、谦寻、纳斯等），另一类则是通过内容的持续输出，将广告变现、流量分成、平台补贴等作为主赢利点的内容型MCN。而在后者的角逐中，以“创意实效型MCN”为自身定位的璀璨数字（Sparkle）毫无疑问是突起的一支异军，其旗下子品牌“梨子与李子”通过成熟的短视频达人孵化、持续稳定优质的内容输出、强效的商业变现逐渐步入本土MCN机构前列。璀璨数字秉持“让品牌成为消费者渴求、精准投放减少广告资源浪费、通过社交关系链获客”三大观点，在创意策划、内容管理、社交电商等板块持续发力，拥有上百个短视频优质IP，短期浏览量突破30亿，并成功孵化出灰尘男友、老强、树上小芒果代表性达人。公司规模不断扩张、市场份额不断增长的同时，璀璨数字管理团队也开始考虑如何让旗下达人与公司形成更紧密合作、增强团队粘性，激励优质人才与公司成为休戚与共的命运共同体的问题。周某的“打工是不可能打工的”言论在全网走红，实际上反映了人们内心深处对“打工、上班、拿死工资”这一传统收入模式的反感与疲倦。在网红经济时代，拥有众多粉丝的网红达人们一场直播几万几十万的打赏收入早已不是什么新鲜事。同时，随着信息技术的不断发展，经纪人机制的迭代，拥有一定声量的明星、红人们成立工作室“自立门户”以获取比MCN、经纪公司更大效益的发展路线也日益常见。据统计，目前几乎接近九成的头部达人都已签约MCN机构，内容饱和度正在不断提高，不同MCN机构推出的网红达人同质化趋势逐渐明显。而众所周知，成功孵化一个网红，需要投入的培训、制作、运营等成本是巨大的，超过万家的MCN机构中只有30%实现了盈利，其他则处于亏损状态。对于MCN来说，未来市场对短视频达人、网红带货的接纳度如何仍是一个未知数。如果不能很好处理MCN与旗下达人的效益分配机制，让每个员工和企业共享发展成果，拥有大量粉丝的头部IP的离心倾向将不断增强，一旦跳槽出走，对很多公司而言无异于灭顶之灾，也可能让整个团队陷入无休无止不断内耗的法律经济纠纷中。薪酬激励是对员工过去成绩的认可，股权激励则是对未来优异表现的承诺。实施股权激励，让每位公司的优秀达人与公司共同成长共同受益，让整个团队成为利益共享、风险共担的命运共同体，成为打破企业管理僵局、突破发展壁垒的首选良策。为此，抖音短视频MCN梨子与李子便与链股开启了合作之旅。 “让股权激励更专业简单可信赖”，一直以来是链股的使命。作为国内股权激励一站式解决方案的领先服务商，链股团队根据梨子与李子的实际情况，严谨分析了梨子与李子团队的人才管理机制、公司章程、架构等一系列情况，并整合自身税务、财务、法律等全方位资源，第一时间为梨子与李子推出了股权激励设计方案，并积极协助方案的落地实施和后续管理，真正做到专业、简单、可信赖。链股创始人兼CEO蔡潮军先生作为特邀嘉宾也为梨子与李子团队带来了股权激励宣讲大会，进一步加深客户团队对于股权激励的认识，为后续一系列服务打下坚实基础。与传统的薪酬、年终奖等激励方式不同，股权激励着眼于给予员工部分股东权益，真正树立他们的主人翁意识，恰当的股权激励将给每位员工注入积极提供更优秀业绩的强心剂，极大增强MCN与达人间的凝聚力与认同感，降低了重要IP的流失风险，从长远来看也让MCN培训、运营、推广达人的成本得以降低。链股创始人兼CEO蔡潮军先生表示，在相关股权激励方案逐步实施与落地后，梨子与李子与员工间将拥有更加紧密的合作关系和更强的信任感、认同感，并凭借自身强大的内容、变现能力，形成企业更强、收益共享的良性闭环，链股也非常高兴为这一目标贡献一份力量。
