对于数字时代而言，营销已经不仅仅是营销和业务部门的工作，重新了解数字营销，从“数据+技术”的维度思考数字化营销能力，重塑企业营销动能，是整个企业的责任，并且这种趋势越来越明显。
为了更好地应对新的数字化环境，由广东股权交易中心、链股、探迹主办的“企业发展挑战研讨会”——B2B企业营销破局于10月20日下午在探迹总部举行，吸引了近三十名企业参加活动。
活动由走访探迹企业开始，后由探迹销售VP陈晓锋老师进行《Al+大数据引领销售数字化未来》主题分享。陈晓锋老师针对B2B行业面临的销售难题及对策进行一一讲解并指出了B2B企业应具备的行业竞争力是产品力、供应链能力、营销力、服务能力。
当前大部分企业都面临着销售人员成长缓慢的问题，其中一个很重要的原因就是企业的激励机制不够完善，无法对销售人员进行有效的激励。
本次活动的彩蛋由链股高级合伙人兼研究院院长陈敏莉老师为在场企业家进行《善用动态激励帮助企业销售破局》的主题分享。陈敏莉老师对企业初创、成型阶段详细分析了各阶段面临的常见问题并得出了以下结论：
B2B企业销售破局聚焦2件事
1、建立智能销售全流程提效
主动拓客模式
高效触达客户
精准广告营销
私域客户培育
智能客户管理
2、打造专属数字化销售铁军
针对如何让目标达成共识从不可能到可能，陈敏莉老师提出业务发展没整体规划，业绩目标经不起推敲的原因是业绩目标与组织阶段及能力不匹配，企业在设计业绩目标时要有目的、有计划、有标准，组织从小到大，团队从新建到成熟设立不同的目标明细。
课程的最后，陈敏莉老师还讲述了如何让销售激励倍效，为在场的企业家分享了三个解决方法。陈老师认为，企业想要让激励倍效，就要在不同阶段突出奖励重点，围绕激励重点全面激励，调整好奖励轻重，最大程度地发挥激励的作用。
激励缺效果一销售不聚力
销售缺明星一销售不出彩
目标缺共识一销售不承担
在活动的最后，本次参与B2B企业营销破局的企业家都表示深受启发，感叹道：通过此次活动，学习到了有效使用的激励方法，意识到制定一套合理、有效的激励机制是企业迫切需要解决的问题，也为企业的销售管理提供了新的思路，日后企业的销售人员定会得到更好更快地成长。
关于广东股权交易中心
广东股权交易中心，是广东省（深圳市除外）唯一合法的区域性股权市场运营机构，是广东省重要的地方金融基础设施平台、广东省重要的中小微企业综合金融服务平台。
关于探迹
探迹，作为智能销售SaaS开创者，基于1.8亿+市场主体的全量知识图谱，结合NLP等人工智能技术，构建了全球领先的AI和大数据智能销售SaaS平台，为企业提供从线索挖掘、商机触达、客户管理到成单分析的全流程智能销售服务，已帮助超20000家企业获取精准销售线索，降低获客成本，全面提升销售效率和业绩。
关于链股
链股是聚焦人力资本的股权增值数智化服务商，首创国内”一体两翼”的CES服务模式，以咨询服务 (Consulting) 为主体，以链股商学 (Education) 和 Linkkap人力资本数智化系统SaaS) 为两翼，长期致力于为创新型中小企业提供人力资本化的股权增值服务，以股权激励为抓手为企业吸引稀缺人才并留住绩效高、能力强的核心人才，提高公司治理水平，实现企业经营业绩持续良性增长。
