人手一只龙虾：一个人，怎么撑起一所学校的营销？

9 月 23 日，广州翡翠希尔顿。第十三届湾区未来教育创新大会·羊城 AI 教育千人峰会进入第二天，上午场的"AI 教育营销与 OPC 创业论坛"从开场就坐满了。

OPC，One Person Company，一人公司。这是这两天被反复提到的一个词。主办方给这场论坛定的调子也很直接：打破传统教育机构重人力、重成本、重规模的运营壁垒，看看一个人能不能靠 AI 把办学这件事跑起来。

10 点 25 分，云飞扬首席 AI 专家蔡潮军老师上台，题目是《人手一只龙虾：超级个体 AI 营销提效方法》。

开场他先做了一个现场调研："有用过 WorkBuddy 的，举一下手。"台下举了不少。

01　一个人，撑得起一所学校的招生营销吗？

这是蔡老师抛出来的第一个问题，也是他最近跟很多校长聊下来，听到最多的一个问题。

原来预算这么多，现在砍半。原来可能有三到四个人，甚至更多一点，现在对不起，只有一个人，最多两个人。但是我们每个季度的获客量、到课率，还不能下降。

一边是预算和人手在收缩，一边是指标不能降。校长们被夹在中间。

蔡老师的判断是：不是你不努力，是旧打法的三个地基同时在塌。

第一，获客越来越贵

投流单价年年在涨，一条有效课程咨询的成本几年间翻了几倍，小机构根本烧不起。

第二，内容产出太慢

一个文案一天憋不出三条能看的脚本，而平台的算法要求你日更、多平台、多形式地喂。人力产出跟不上算法节奏。

第三，全才招不到，也留不住

会写、会拍、会剪、会投流、会复盘的人，薪资请不起，留下来更难。蔡老师还专门提到了合规成本的变化：以前可以按最低工资那一档去缴，现在不行了，要按接近实际工资的水平来。招一个人，比从前贵得多。

但问题的另一头，AI 把门槛砸下来了。他讲了自己的一段观察：

我们很多校长，以前根本不懂 AI，也不懂 IT，对新的工具有恐惧感。但现在我发现，有些朋友自己手搓——就用 WorkBuddy 手搓了一个系统出来。

以前看起来很复杂的事，需要 IT、需要技术人员、需要懂很多专业知识，现在不用了。工具的门槛大大降低了。

一个人就是一家公司，OPC 不再是一句口号。他给了一个很直白的判断：

02　为什么偏偏是一只"龙虾"？

蔡老师的解释是：龙虾身上有三样东西，正好是超级个体最需要的——一对大钳子、一身硬壳，还有断了能再长出来的本事。

大钳子，是 AI 的执行力

写稿、做图、剪辑、回评，这些重活累活全部接管。以前要文案、设计、剪辑、投手四个岗位干的活，现在一个对话框就能调度。

硬壳，是你的个人品牌

这一块，蔡老师认为最难被取代：

最终我们对 AI 要有一个清醒的认知——它就是一个数字员工。但教育行业最重要的是信任，你的专业、你的人设，是别人抄不走、抢不掉的。

断了能再长，是快速试错的能力

数据闭环跑起来之后，一条内容扑了，立刻长出下一条，越试越强。

所以他对 AI 的定位说得非常清楚：

为什么是腾讯 WorkBuddy？他给了三条理由，第二条是很多机构真正关心的：

• 工具本身够用：有统一的管理平台，从内容到获客一条线拉通。
• 生态：微信、企业微信都是腾讯的，WorkBuddy 跟它们是打通的。你在微信、企微里跟家长的聊天，可以让它帮你分析——这个家长现在是什么意愿，用什么话术跟他聊更合适。
• 产品地位：腾讯把它当成微信、企微之外的第三个现象级产品在推，资源都在往里倾斜。

他现场描述了一个很具体的画面：

未来你不用去操作微信，不用去操作 Excel，你只要在微信里跟它讲——你给我生成一个什么样的文案，就可以了。

两只钳子，各管一头：一只叫内容螯，负责生产一切"被看见"的物料——找当下最火的题材、拆解爆款、写短视频脚本和口播稿、图文笔记、海报、直播话术、答疑文案；另一只叫获客螯，负责把流量"夹"成留资线索——多平台一键分发与改写、评论区截流话术、私信承接 SOP、私域朋友圈和社群剧本。

内容螯负责"被看见"，获客螯负责"留得住"——两只钳子一起夹，才夹得住客户。

03　四步作战法：定位、内容、分发、复盘

这是全场最实操的一段。四步是一个闭环：复盘出来的数据，又回流进下一轮的定位和内容。

第一步，定位：不是"我想教什么"，而是"家长在搜什么、怕什么"

定位这一步必须人来做，AI 是帮你找证据的。具体三步：

• 喂给 AI 你的底牌：你的经历、你擅长什么、你的典型学生画像长什么样。
• 让 AI 去扒这个品类下家长真实在问的问题。来源就四个——评论区、问答社区、搜索下拉框、家长群聊天记录。
• 找交集：你的专业 × 家长的高频刚需 = 你的人设。

他的理由是：

有时候我们只是根据自己的理解去把握客户的痛点。但假如我们有了这些信息，我们就能够更加准确地判断。

验收标准很朴素：一句话能说清你的人设，而且目标家长一听就觉得，"这说的就是我"。

第二步，内容：别一条一条憋脚本，要搭一条流水线

核心动作是沉淀你自己的提示词模板库，一次调好，反复调用：

• 选题模板：输入一个家长痛点，输出 30 个可拍的选题
• 脚本模板：输入一个选题，输出 3 种风格的口播稿
• 改写模板：输入一条成稿，输出短视频版、图文版、朋友圈版

这些模板可以在 WorkBuddy 里直接做成"技能"，存进资料库反复调用。但这里蔡老师给了全场最关键的一个认知：

不要觉得 AI 能干所有的事情。AI 产出的还是一个初稿的作用。我们要有信任，要有温度，我们要做好把关，要注入真实的案例和人的温度。

你不是文案，你是厂长。

第三步，分发：一稿多发，不是复制粘贴，是换一种说话方式

同一个核心内容，让 AI 改成每个平台听得懂的样子：

• 抖音：前 3 秒给强冲突钩子，口语化、节奏快，先留人再讲干货
• 小红书：标题带数字和痛点，封面醒目，正文清单体、分点排版
• 视频号：稳重可信，家长视角，强调"可以转发给家人"的实用价值
• 私域朋友圈：像跟朋友聊天，带真实细节和反问，引导评论互动

分发的关键不是发得多，而是每个平台都说它听得懂的话。

第四步，复盘：每周 15 分钟，让 AI 替你跑完一周的复盘

把三类数据丢给 AI，让它帮你归因和决策：

• 哪条最火——完播、互动最高，它到底戳中了什么？
• 哪条留资——带来私信和留资，背后是哪个真实需求？
• 哪条扑了——问题出在钩子、选题，还是平台？

分工原则是：AI 负责归纳海量信息、找规律；你负责基于判断做取舍。

这个闭环，每一周转一次，每一周转一次，后面会越转越快。

04　一条招生短视频：从痛点到发布，一杯咖啡的时间

蔡老师现场拆了一个完整案例。痛点取自真实家长："孩子数学一听就懂，一做题就错，怎么办？"

跟我家小孩一样，五年级，一听好像是懂的，但是一做题就错了。

四步走完：

• 第 1 步　选题模板：围绕这个痛点出 30 个角度，选定"一听就懂、一做就错"这个强共鸣题
• 第 2 步　脚本模板：一次出 3 版口播稿，挑出冲突感最强的那版
• 第 3 步　注入人味：塞进一个你真实带过的、从 60 分提到 90 分的学生案例
• 第 4 步　改写模板：一键产出抖音口播版 + 小红书干货清单版，当天发两个平台

关于效率，他给了一个很生活化的对比：

以往做这个事情，可能要一天半到两天。现在你基本上可以边喝咖啡边让它跑完，一杯咖啡的时间。

但他立刻补了一句：

05　五个坑，蔡老师替大家先踩过了

• AI 写完，直接发出去。不校对错、不查违规，一秒翻车。
• 追新工具、换最新模型。把一套提示词模板库用透，胜过追十个工具。
• 全 AI、不露脸、不真实。教育是信任生意，真人和真实案例才是壁垒。
• 拼命堆产量、拼数量。十条平庸内容，不如一条戳中痛点的爆款。
• 指望一夜爆单、速成。它是小步快跑、快速迭代的复利游戏。

关于提示词，他还补了一个实操细节：好的提示词有五个要素——你是谁、要达到什么目的、边界在哪、哪些是不能做的。

因为 AI 有时候也会一本正经地跟你胡说八道。

还有一句是专门讲给教培人听的：

教培行业实际上还是一个信任的行业。你没有信任，大家不相信你，工具再好，大家也不会用。

06　现场：一句话，手搓一个工作台

分享的最后，蔡老师做了一段现场演示。打开 WorkBuddy，选公共空间，点专家，粘贴一段提示词——工作台自动生成。

只需要一句话。

这个工作台可以匹配一所学校的需要，也可以匹配你个人的需要，整体上做监控。他说他相信一件事：

未来的每个企业、每个学校，都应该有这个系统。千校千个系统，一千个学校一千个系统。

不是买一套通用的东西回来将就，而是长出你自己的业务系统。

07　方法不难，难的是这些数据，你敢不敢放进去

这是全场最值得校长们记住的一页。

要把四步法真正跑起来，你得把家长电话、学生成绩、招生渠道数据喂给 AI。放进个人 AI 账号里，等于把这些交到了员工个人手上——人一离职，名单和整套做法跟着走。

听完别收藏，今天就做三件事

• 开通企业版账号：加 AI 管家，帮助你开启企业版 WorkBuddy。
• 搭建知识库：把你的经历、擅长、学生画像整理成一份"人设提示词"喂给 AI，让它产出你的第一版人设，放到你的企业版 WorkBuddy 资料库，逐步构建公司的专属知识库。
• 搭出你自己的工作台：把提示词模板库（选题、脚本、改写各一个）、四步法跑下来的数据效果、每周的 AI 复盘，都装进去，逐步完善公司的业务系统。

最后

分享结束时，蔡老师用了那句老话：

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。

然后他加了一句自己的：